PARTE I. IDEAS PRÁCTICAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE UN NEGOCIO.

    Os propongo algunas ideas Prácticas sencillas que he aplicado en algunas empresas con bastante exito.  

     Existen infinidad de estrategias para dinamizar las ventas, algunas requieren de grandes inversiones de dinero y otras requieren de un alto nivel de creatividad. Saber cuál es la mejor forma de promocionar tu negocio depende de tu presupuesto, del modelo de negocios, de la industria en que compites y de muchos otros elementos.

         
           Para que os resulte más cómodo y no os lleve mucho tiempo y yo pueda ir trabajando os presentaré este escrito en varios “capítulos”.

          
           En estos capítulos os propongo algunas ideas para incrementar las ventas de un negocio. Espero que te resulten interesantes y si tienes alguna otra idea o duda, por favor compártela en los comentarios. O en el correo info@lopezdevelop.com.

CÓMO INCREMENTAR LAS VENTAS DE TU NEGOCIO I

         En este escrito continúo proponiendo algunas ideas que desde mi opinión pueden incrementar las ventas de un negocio.

• Dale una identidad a tu negocio. Diseña una imagen corporativa única e impactante. Elabora un logotipo, un slogan, una misión, una visión, un nombre comercial y cualquier otro elemento que te distinga de la competencia.

• Identifica la ventaja competitiva de tu empresa y explótala. Descubre que tienes de especial para ofrecer al consumidor y por qué deberían preferirte a ti y no a la competencia.

• Identifica y analiza la competencia. Descubre cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles. Si lo consideras conveniente puedes hacer alianzas con ellos que generen beneficios para ambos.

• Establece metas de ventas diarias, semanales y mensuales (si aún no las tienes). Cada vez que cumplas tus metas proponte metas más y más grandes.

• Lleva un registro de ventas. Puedes usar Excel o algún software de gestión empresarial. Si no llevas un control sobre tus ventas será difícil saber sí estas creciendo o no y saber si las estrategias funcionan o no.

• Conoce a tus clientes. Preocúpate por saber quiénes son, qué los motivó a ir a tu negocio, dónde viven, qué les gusta, etc. Cualquier dato puedes ser muy valioso para tus estrategias.

• Elabora una base de datos de clientes. Consigue sus correos, sus teléfonos, dirección y cualquier información adicional que te pueda ser útil para mantener contacto con ellos y desarrollar estrategias de idealización.

• Dales razones a tus clientes para que quieran volver y para que te recomienden con sus amigos. No te olvides de lo básico: ofrecer un producto de calidad acompañado de un buen servicio al cliente.

• Invierte en publicidad. Esperar a que el negocio crezca por si solo es un error. Debes destinar un presupuesto mensual de los ingresos a promocionar el negocio por diferentes medios. Si tu presupuesto es limitado, no te preocupes, significa que debes hacer un esfuerzo mayor, pero con mucha creatividad puedes hacer campañas publicitarias muy económicas y de alto impacto.

• Crea tu propio sitio web y publica en él información de interés para tu mercado. También puedes ofrecer descuentos y ofertas exclusivas para tus lectores.

• Las redes sociales están llenas de clientes esperando por ti, y lo mejor es que si les gusta tu producto van a estar dispuestos a recomendarte con sus amigos. Empieza por crear una fan page en facebook, un perfil en twitter y un canal de videos en youtube. Hay muchas otras redes sociales que pueden ser muy útiles según la industria o tipo de empresa. No debes estar en todas las redes sociales, solo en aquellas que consideres convenientes. 

CONTINUARA

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               Recuerden que este artículo se realiza con el único objetivo de transmitir unos conocimientos y opiniones, se autoriza su divulgación y se realiza totalmente de forma altruista. 
       

             Si deseáis recibir directamente esta información en vuestro correo podéis solicitarlo a info@lopezdevelop.com. Y se enviara de forma totalmente gratuita.     

O conocernos en www.lopezdevelop.com

Saludos

Antonio López Gómez
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2 - ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE UNA EMPRESA II

Este articulo se realiza con el único objetivo de transmitir unos conocimientos que creo nos puede ayudar, si tienen alguna otra idea o duda, por favor compártela en los comentarios o en mi correo  info@lopezdevelop.com.

Continuando con las estrategias para incrementar las ventas, 

Os proponemos algunas que pueden mejorar estas ventas de forma considerable:

• Mejorar e incrementar los servicios ofrecidos

            Así como podemos aumentar la variedad de productos, también podemos optar por brindar nuevos servicios que sean adicionales al producto; por ejemplo, podemos incluir el servicio de instalación, el servicio de mantenimiento, podemos otorgar nuevas garantías, implementar políticas de devoluciones, entregar gratuitamente el producto a domicilio, etc.

• Diversificar y/o Aumentar los canales de ventas

            Además de aumentar la publicidad también podemos aumentar los canales de ventas; por ejemplo, podemos abrir nuevos locales, contratar más vendedores, buscar nuevos distribuidores o intermediarios, o vender a través de otros medios, por ejemplo, a través de Internet.

Al aumentar los canales de ventas aumentamos nuestras ventas ya que apuntamos a nuevos públicos y, a la vez, logramos una mayor exposición de nuestros productos.

• Política de promociones de ventas: Aumentar

            Otra estrategia para aumentar las ventas consiste en aumentar las promociones de ventas; por ejemplo, podemos brindar ofertas especiales, entregar cupones de descuento, dar obsequios o regalos a nuestros clientes, realizar sorteos o concursos entre ellos, etc.

                

            Al aumentar las promociones de ventas incrementamos las ventas ya que con ellas incentivamos al consumidor a comprarnos; pero al usarlas, debemos tener cuidado de que la inversión sea compensada por el beneficio que generen. Este punto por su variedad e importancia se detallará en otro escrito.

• Mejorar el merchandising

            Una forma de aumentar las ventas en el punto de venta es mejorando el merchandising; lo cual podría implicar exhibir los productos de una manera más atractiva, mejorar la decoración, mejorar la disposición de los espacios, la distribución del mobiliario, la iluminación, la combinación de los colores, etc. Este punto por su variedad e importancia se detallará en otro escrito.

• Mejorar la fachada

             Finalmente, otra estrategia para aumentar las ventas podría consistir en mejorar la fachada del local de nuestro negocio o empresa; por ejemplo, podemos procurar un escaparate más atractivo, exhibir en éste los mejores productos, rotar éstos constantemente, procurar una buena decoración, procurar una entrada amplia y de fácil acceso, diferenciarse de las demás fachadas de los competidores, etc.

• Cambiar la ubicación

              Si las ventas no llegan a despegar o no son las esperadas, probablemente sea necesario cambiar la ubicación del local de nuestro negocio o empresa; por ejemplo, tal vez sea necesario buscar un local más cercano a nuestro público objetivo, más accesible para éste, más visible para los consumidores que pasan por la zona, más alejado de la competencia, etc. Esta estrategia suele ser costosa y debe ser muy meditada por parte del empresario.

CONTINUARA

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        Espero que le resulten interesante y si tienes alguna otra idea o duda, por favor compártela en los comentarios. 

                  

            Recuerden que este artículo se realiza con el único objetivo de transmitir unos conocimientos y opiniones, se autoriza su divulgación y se realiza totalmente de forma altruista.  En breve continuaremos con nuevas estrategias e ideas Práctica que he aplicado en algunas empresas con bastante exito.  
       

                      Si deseáis recibir directamente esta información en vuestro correo podéis solicitarlo a info@lopezdevelop.com. Y se enviara de forma totalmente gratuita.     

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Saludos

Antonio López Gómez

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11 de marzo España. En memoria de las victimas

11 de marzo España. En memoria de las victimas

En memoria de las victimas del 11 de marzo de 2.004.

Después del tiempo pasado, quiero recordar y escribir:

“… Puedes perdonar (YO NO) pero 192 voces piden que no olvides…. “
Conocer la historia REAL permite no caer en los mismos errores.

11 de marzo 2.004, el luto de un país …. No es rencor, es que no debemos olvidar.

1 ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE UNA EMPRESA I

Continuando con nuestro plan de Negocio. 

Después de tener definido claramente nuestros clientes potenciales, los medios para acceder a ellos y haber realizado un correcto estudio de mercado, (os recomiendo que estos estudios se realicen por una empresa especializada).

Después de realizar este trabajo, como se explicó en otro escrito anterior, vemos que nuestras ventas no aumentan al ritmo deseado, esa empresa especializada os aconsejara y orientara para lograr los objetivos marcados.
                 
                 En breve continuaremos con nuevas estrategias y estamos preparando un dossier exclusivo para restauración y hostelería que puede ser interesante. Espero les ayuden.

                Os aporto algunas estrategias sencillas que podemos utilizar para aumentar las ventas en nuestro negocio o empresa:

• Mejorar la calidad del producto

         La calidad de un producto es uno de los principales factores que determinan el nivel de ventas de una empresa; si nuestras ventas no son las esperadas, probablemente sea necesario mejorar la calidad de nuestros productos, o adaptarlo a las necesidades de nuestros clientes potenciales, lo cual podría significar dotarlo de mejores insumos, hacerlos más durables, hacerlos más eficiente, etc.

• Mejorar el servicio al cliente

         Otro de los principales factores que determinan las ventas de una empresa es el servicio al cliente; no hay mejor forma de aumentar las ventas que mejorando éste; mejorar el servicio al cliente podría implicar tratar al cliente con mayor amabilidad, atenderlo con mayor rapidez, brindarle un trato personalizado, etc.

• Reducir los precios

       Una estrategia comúnmente utilizada para incrementar las ventas consiste en reducir los precios; sin embargo, debemos tener cuidado al utilizar esta estrategia ya que además de significar una reducción de nuestro margen de ganancia, (a no ser que se acompañe con una estrategia de reducción u optimización de costes), podría ser percibido por el potencial cliente como una reducción de la calidad de nuestros productos.

       Debemos utilizar esta estrategia sólo cuando no implique tener que reducir la calidad de nuestros productos, cuando nuestro público objetivo esté conformado por compradores sensibles a los precio, y cuando los competidores no puedan imitarla fácilmente.

“Se puede mantener el margen de beneficio siempre que se acompañe con una optimización o reducción de costes.”

• Mejorar el producto

        Otra forma de aumentar las ventas en una empresa consiste en mejorar el producto ofrecido; por ejemplo, a nuestro producto podemos agregarle nuevas características, nuevos atributos, nuevas mejoras, funciones, utilidades, etc.; o, simplemente, podemos cambiarle la presentación, cambiarle el diseño, el empaque, la etiqueta, los colores, etc.

• Aumentar la variedad de productos

       Otra estrategia para aumentar las ventas consiste en aumentar la variedad de los productos ofrecidos; para lo cual podemos aumentar los tipos o clases de productos que vendemos, o aumentar la variedad en un mismo tipo de producto, por ejemplo, al brindar mayores modelos o colores.

       Al aumentar la variedad de los productos apuntamos a nuevos públicos, o simplemente le ofrecemos a los consumidores más alternativas para escoger, y así, obtenemos más posibilidades de que encuentren el producto que buscan o que les guste. Siempre valorando los costes de este aumento.

• Mejorar y/o aumentar y especializar la publicidad

     

      Otra forma efectiva de aumentar las ventas consiste en aumentar la publicidad; para lo cual podemos publicitar en medios tales como radios, prensa escrita o Internet; podemos hacer uso de volantes, afiches, folletos o tarjetas; o podemos participar en ferias, eventos o actividades sociales.

      Al aumentar la publicidad aumentamos la posibilidad de las ventas ya que nos hacemos conocidos entre los consumidores.

       O especializar la publicidad, dado su importancia (siempre desde mi opinión) se explicara en otro escrito.

CONTINUARA

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IMPORTANTE:

        Espero que le resulten interesante y si tienes alguna otra idea o duda, por favor compártela en los comentarios. 

                  

       Recuerden que este artículo se realiza con el único objetivo de transmitir unos conocimientos y opiniones, se autoriza su divulgación y se realiza totalmente de forma altruista.  En breve continuaremos con nuevas estrategias y estamos preparando un dossier exclusivo para restauración y hostelería que puede ser interesante.

           

     Si deseáis recibir directamente información totalmente gratuita que estamos realizando podéis solicitarlo a info@lopezdevelop.com.

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Antonio López Gómez

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