A. Hacer negocios en España sin invertir en Establecimiento
1. La firma de un acuerdo de distribución
Usted
puede promover sus productos sin tener que invertir en España mediante
el uso de la distribución externa. El acuerdo de distribución debe estar
relacionado con el suministro de bienes a los distribuidores para que a
los revenden en su propio nombre.
En virtud de un acuerdo de
distribución del proveedor es responsable en relación con los productos
suministrados. La empresa distribuidora debe asumir los riesgos
derivados de la distribución de los bienes, ya que actúa en su propio
nombre y derecho.
En términos generales, los acuerdos de
distribución están sujetos a los términos que las partes acuerden
libremente. Regulaciones de la Unión Europea sobre la distribución
exclusiva son aplicables en España. Se proporciona un régimen muy
específico para regular estos contratos.
Las disposiciones que pueden ser incluidos en un acuerdo de distribución son los siguientes:
- Proveedor y detalles de distribuidores.
- Un sistema de fijación de precios y modificaciones.
- Condiciones de pago (de acuerdo sobre la moneda).
- Volumen mínimo de ventas y sus posteriores modificaciones.
- La responsabilidad del proveedor del producto defectuoso.
- Duración del acuerdo.
- Ley y jurisdicción aplicable en caso de disputa.
- El área geográfica a ser cubierta por la distribución.
Hay
algunas cuestiones que usted debe recordar al firmar un contrato de
distribución con un distribuidor español; debe proteger su propiedad
intelectual, la protección del país de origen no es la protección en
España, con su distribuidor español puede necesitar licencias de uso de
sus derechos de propiedad intelectual en España.
Es necesario un
completo asesoramiento sobre otras cuestiones importantes, tales como el
uso de su marca en España. Asistencia legal local es muy aconsejable.
Un Profesional español experto puede redactar un acuerdo de distribución
para que pueda trabajar en España, es posible que también le aconsejará
acerca de la relación de trabajo con su distribuidor español.
2. Operando a través de un agente
2.1. Información general
Usted
puede entrar en el mercado español sin tener que invertir a través de
la contratación de un agente interno en España. Él promocionar sus
productos o servicios en su nombre, sin asumir ningún riesgo, usted
estará obligado por los actos de su agente. El agente no puede obligar a
su mandante por actos que están más allá del alcance de su autoridad.
Si
usted contrata a un agente de ventas no español para promocionar sus
productos en España, tenga en cuenta que tendrá que tener un permiso de
visado y de trabajo. Es posible que necesite licencias con el fin de
utilizar los derechos de propiedad intelectual en España.
Será
necesario el consentimiento del empleador principal para el agente de
ventas para representar otra empresa diferente, que la actividad está en
la competencia del principal. El agente deberá mantener la contabilidad
independiente para cada principal representado.
El agente de ventas puede nombrar subagentes consentimiento previo del director.
Ley y jurisdicción aplicable es la del país del principal empleador 's.
2.2. El Contrato de Agencia
Contratos
de agencia pueden tener una duración determinada o indefinida. Los
contratos de duración determinada terminan, ya que caducan y no
renovación se hace. Contratos por tiempo indefinido pueden ser
terminados unilateralmente en cualquier momento, previo aviso por
escrito de las partes.
Remuneración del agente de ventas puede ser
fija, variable o una combinación de los dos. Él puede ser compensado
con una indemnización especial al aportar nuevos clientes para el
negocio de su principal o el aumento significativo del volumen de ventas
con los clientes existentes. El director debe pagar las comisiones a
finales de cada trimestre del año. Los gastos del agente deben ser
reembolsados en su totalidad a él, la remuneración no incluye el
reembolso de gastos, a menos que se acuerde lo contrario.
Bajo
ciertas circunstancias, el contrato de agencia puede incluir una
cláusula de no competencia para restringir las actividades profesionales
que el agente puede emprender después de la terminación de este
contrato. Esta restricción no puede durar más de 2 años después de la
finalización del contrato.
Un abogado español experto puede
proporcionarle asesoramiento completo sobre la relación de trabajo con
su agente de ventas en España; también puede redactar un contrato de
agencia para usted (vea nuestros servicios más adelante).
3. Franquicias
Las
franquicias han aumentado en España y ha crecido rápidamente. Este
método para hacer negocios en España sin inversión se ha vuelto muy
popular, que efectivamente se ha utilizado para los pequeños minoristas
para competir con las tiendas minoristas más grandes.
A través de
un contrato de franquicia, al franquiciado se le da el derecho al uso de
los bienes, servicios, marcas y publicidad del franquiciador por un
período específico de tiempo. El franquiciado debe pagar al
franquiciador como condición para la obtención o el comienzo de la
operación de la franquicia.
B. Obtención de Ayuda. Tenga cuidado de todo el papeleo. Contáctenos.
No hay comentarios:
Publicar un comentario